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4.不善積累作品，很難積累作品
今天特別想和大家聊一聊設(shè)計師收設(shè)計費的問題，我想，這個問題不管對于設(shè)計小白還是設(shè)計大伽來說都是比較關(guān)注和在意的事情，但是對于如何收的起設(shè)計費則有很多疑問和方式需要去定奪和探討。
大概總結(jié)了一下設(shè)計師收不起設(shè)計費的原因，不一定完全正確，但是希望拋磚引玉，可以與更多志同道合的朋友喝茶吹牛。
1.設(shè)計實力不夠，經(jīng)驗不足
我想第一個原因應(yīng)該從設(shè)計師自身來考慮，剛出道不久的設(shè)計師接觸的設(shè)計項目，積累的設(shè)計經(jīng)驗都非常有限，如果剛開始便憤世嫉俗的吶喊設(shè)計費收的低或者自己免費設(shè)計了，那么我只能說你矯情，特別矯情，因為，剛開始客戶給你的案子，實際上可能是他積攢多年積蓄購買的，要用來住幾十年的地方，而交給你來設(shè)計師實際上是做了你的小白鼠，換個角度去看，如果你生病了，而給你治療的醫(yī)生也是剛剛實習不久或者經(jīng)驗很不足，那么你是否會擔心呢？是否還愿意為他的治療付費呢？所以，最重要的可能不是客戶愿不愿意付費的問題，
而是我們是否給了他一個讓他甘心付費的理由呢？
2.不注重個人形象，舉止談吐浮躁
可能對于設(shè)計師來說我們總是從自身找原因特別不公平，但是事實就是很多可以收取不錯設(shè)計費的設(shè)計師的確有各種可以收取費用的理由，那么他們所能做到的給客戶的理由，就一定是值得我們學習的。這是個以貌取人的社會，雖然我們極力抨擊只看表面的人，但是請給別人一個深入了解你的理由，連最基本的個人形象問題都沒解決，連自己都不重視自己，那么憑什么讓別人重視你呢？連我們都要看看客戶穿什么衣服開什么車那么客戶難道就不會看你了嗎？很簡單的問題。很多設(shè)計師不知道從哪里看的心靈雞湯，說會吹牛就會賺錢，談客戶時，唾沫星子亂飛，生怕自己知道的東西不能全部傳達給客戶，所以不善于聆聽，自我沉醉，都是被客戶拒絕的原因。
3.不懂拒絕，亂接客戶
設(shè)計師見了客戶就像蒼蠅見了血，不管是多少客戶，不管設(shè)計費給或不給，給多給少，只要還有其他地方可賺，那么就可以接，接單后草草完稿，后續(xù)工程開始，各種尺寸問題，搭配問題頻繁出現(xiàn)，疲于奔波往返各工地之間，因為精力時間不夠，也不能更好的和客戶交流，及時解決出現(xiàn)的問題，所以導致關(guān)系惡化，扯皮不斷，最后造成極差的客戶體驗。從而對設(shè)計師本身也造成糟糕的口碑，因為這種問題的頻繁出現(xiàn)，最后惡性循環(huán)，很難從這種泥潭中走出來。
我們總是找出很多理由來推卸自身所完不成或者做不好的工作，就像作品的積累，有人會說客戶品味不夠，不聽我的建議，私自改動我的設(shè)計；有人會說客戶經(jīng)濟能力不行，沒錢沒這買那；有人說，我們當?shù)剀浹b市場很差，沒有好的軟裝配飾；有人說，攝影師技術(shù)差，我設(shè)計挺好的，他拍的角度燈光天氣......其實，這些都是原因又都不是原因，如果我們捫心自問，你真的像布置自己的家一樣盡心的為客戶去考慮了嗎？那么答案就豁然開朗了。只要認真對待每一套案例，總能因此而獲得更多客戶認可，也總能在這套作品上有所提高，鬼手帕剛出道時設(shè)計做的也很一般，但是今日的設(shè)計卻做得很不一般，設(shè)計費也隨著設(shè)計實力的提高而水漲船高。就像別人對胖子開玩笑時說的，你身上的肉是一口一口吃出來的，所以要減肥也得一點一點的去減。是的，似乎沒人一口吃撐胖子。
5.不懂營銷，閉門造車
一提起營銷，很多文藝設(shè)計師一臉不屑，似乎營銷是很卑鄙的勾當，想當然的認為只要做好設(shè)計就一定會得到別人的認可，而營銷作品營銷個人甚至營銷公司就是旁門左道，但是，你是否想過一個問題，在這個網(wǎng)絡(luò)的時代，任何重大的新聞都會一夜之間鋪天蓋地，也會在一夜之間石沉大海，那么對于我們設(shè)計師本人來說，我們的設(shè)計和個人如果僅僅存在于你的硬盤和你的一畝三分地里沾沾自喜，那么就根本無法得到更多人任何和批評，我們所說的提高也就無從談起，沒有持續(xù)的設(shè)計能力的提升，哪里來的設(shè)計費的提升？你可以喊你的設(shè)計費漲到一千元每平米了，但是，這和意淫有區(qū)別嗎？沒有傳播就沒有市場，沒有市場就沒有收入，沒有收入就沒有動力，沒有動力就沒有意識，沒有意識就沒有傳播，不懂傳播就閉門造車..
6.守不住底線，沒有最低只有更低
底線是什么，就是一條杠杠，這條杠杠的上面就是你要去不斷攀爬的路徑，你可以收一塊錢每平米的設(shè)計費，這都比免費設(shè)計值得驕傲，因為至少你開了頭，這是0到1的跨越，有了開始就有繼續(xù)和再繼續(xù)。很多設(shè)計師給自己定好了一個設(shè)計費的額度，可是當客戶開始討價還價時又一而再再而三的不斷降低收費標準，這樣一來自己所定的標準也只能算作參考了，久而久之能忽悠上的忽悠上，忽悠不上的降下身價，最后單子是做下來了，但是發(fā)現(xiàn)服務(wù)一個摳門計較的客戶讓自己粉碎了很多腦細胞。而用設(shè)計費的標準來篩選中高低檔客戶的想法也成了白日夢，長久下來，自己的設(shè)計費永遠徘徊在低水平階段，甚至最會演變成不收費沒有關(guān)系，轉(zhuǎn)提成也很開森的腦梗塞的階段....
7.你找了一個視設(shè)計如糞土的公司，從了一個視設(shè)計如糞土的老板
這是不得不說，如鯁在喉的話題，相信每個城市都有極多這樣的公司，從老板本身商人的角度考慮，的確沒有什么可以批評的，因為一個商業(yè)化的公司賺錢才是最終目的，但是這就苦了我們的設(shè)計師，因為免費而沒有尊嚴，因為免費而沒有底氣，因為免費而無法提高設(shè)計能力，因為免費而讓客戶受到最終傷害，免費讓我們磨掉棱角，自身價值也隨著年齡增加愈發(fā)不值錢，這也就是為什么很多設(shè)計師最終都變成了包工頭的原因，因為歲月是把殺豬刀，個人價值隨時間的打磨不是愈發(fā)光亮而是愈發(fā)銹蝕，那么，設(shè)計價值從何談起呢?有人還在問我該怎么辦，我很文藝的說，價值觀不同，為什么不分（GAN）道（KUAI）揚（TIAO）鑣（CAO）!
8.沒有持之以恒的主動性和學習力
個人認為這兩點極其重要，又很難具體的概括，設(shè)計師的行業(yè)固然有天分的成分，但是僅有天賦是不夠的，因為這只能代表你可以很優(yōu)秀，但是不一定永遠優(yōu)秀，而持之以恒的的主動性和學習力可以讓一個普通的設(shè)計師不斷迭代，通過自己的努力不斷升級自己的配置，不斷的超越自己的曾經(jīng)，在對設(shè)計的廣度和深度上不斷的晉級，從而實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。很多設(shè)計師認為自己已經(jīng)不錯了，可以了，知足了，所以也就停滯了，落后了，淘汰了。
9.為了設(shè)計而設(shè)計，鉆進設(shè)計，走火入魔
講到這里很多人要大跌眼鏡了，不是說好的要好好設(shè)計嗎？是要好好設(shè)計，但是沒讓你為了設(shè)計而設(shè)計，生活的全部不是設(shè)計，設(shè)計為生活服務(wù)，生活給設(shè)計素材，設(shè)計依附于我們個人的豐富人生而存活，不要過于升華設(shè)計，說白了，它其實是我們的職業(yè)，是我們謀生的手段，我們本身就是一個手藝人，用手藝人的心態(tài)做一份工，打好這份工，獨具匠心的人才能走得更遠，深入本質(zhì)再看表象，才知道哪里可以取得真經(jīng)。設(shè)計之余，我們更應(yīng)該懂得人際，懂得生活，懂得商業(yè)，懂得經(jīng)營，懂得方方面面，設(shè)計之路才會是康莊大道。
有時候?qū)懸恍〇|西不是為了被別人叫好或叫囂，而是為了做一段時間內(nèi)自己所想所看的之后的總結(jié)，也可以算作是流水賬，總之，這一切都是為了和各位分（ZHUANG）享(BI)的！可能有錯別字，就不改了吧！
希望設(shè)計同行多些正能量，多分享一些積極的動態(tài)，就像我之前說過的，我們也希望像喬布斯一樣去改變世界，哪怕是一點點。
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