我的上一篇文章分享了：“需求”才是締造軟裝發(fā)展的根本。

今天我來分享讓客戶無可救藥的愛上你的思維方式。

如果有一種產(chǎn)品能讓你一見鐘情，它的某種特質(zhì)能引發(fā)你內(nèi)心的共鳴，這種產(chǎn)品就是能引領(lǐng)需求，就像軟裝設(shè)計一樣，如果你給客戶做全案設(shè)計，引導(dǎo)客戶認(rèn)識軟裝的重要性，這就是引領(lǐng)客戶需求的產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品一出來，就能吸引客戶的需求，這個產(chǎn)品就是全案設(shè)計方案。

這個需求的引領(lǐng)，讓客戶很需要，但是不清楚這種感覺從何而來。

就如你會看到商店門口的長隊，聽到人們高興的談?wù)?。你意識到的這個產(chǎn)品，也許千千萬萬的人都跟你有著相同的感受。然而，也有一些同樣的產(chǎn)品，卻由于種種原因默默無聞，無人問津。

需求是一種不尋常的能量形式。只需要你掌握創(chuàng)造需求的6大秘訣，就能引領(lǐng)客戶需求：

1、為產(chǎn)品賦予魔力。絕大多數(shù)進入市場的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，而且有些產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但卻無法讓客戶與之產(chǎn)生共鳴。這就好比現(xiàn)在的裝修公司一畏給客戶推主材是一樣的道理，低端客戶才會貪圖這種套餐式的便宜。

市場是殘酷的，非常優(yōu)秀并不等于有魔力，主材套餐也確實是一個優(yōu)秀的賺錢方式，但就從長遠而言，這種套餐形式只是基礎(chǔ)，他只是一種營銷手段，而軟裝設(shè)計，是人們潛意識的深層需求，這種需求有令人無法抗拒的吸引力，足已在人群中掀起議論的熱潮。

當(dāng)然，贏家并不是先行者，而是第一個能創(chuàng)造出情感共鳴并能把握住市場方向的人，這個地方我就不具體闡述，但是你可以看一下我以前的文章，看一下我是如何把握市場，引領(lǐng)軟裝市場需求，設(shè)計符合人性本質(zhì)需求的產(chǎn)品和商業(yè)模式的。

2、解決生活中的麻煩。市場中的產(chǎn)品都存在缺陷，在使用的過程中也伴隨著諸多的麻煩，有些功能浪費時間又浪費金錢，在同一款產(chǎn)品中，我們很難獲得想要的所有特性，人們總是選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時又喜歡支付更低的價格。因此，需求的創(chuàng)造者的巨大機遇正藏在其中。

對于需求的創(chuàng)造者，我們要快刀斬亂麻，找到化解問題的妙計，引爆潛在需求。對于軟裝市場，國內(nèi)儼然是不成熟的，而且軟裝設(shè)計涉及的產(chǎn)業(yè)鏈太長。所以做起來比較吃力，但是，正是因為市場的缺陷，才需要有一個企業(yè)來組織資源，為客戶挑選產(chǎn)品，系統(tǒng)服務(wù)，為客戶解決采購問題。

3、構(gòu)建完善的背景因素。成就或者摧毀某件產(chǎn)品的命運的，往往是我們看不到的東西。很多需求創(chuàng)造者都發(fā)現(xiàn)，90%的背景因素到位是遠遠不夠的。除非真正做到天時地利人和，否則需求根本不會出現(xiàn)，為了化解客戶身邊的麻煩，需求創(chuàng)造者會全盤兼顧，把所有的相關(guān)因素聯(lián)系在一起。

現(xiàn)在的軟裝行業(yè)，很多人都想整合產(chǎn)品資源，期間涌現(xiàn)很多機構(gòu)，有的得到融資，有的在努力而艱難的發(fā)展，但是，事到如今，沒有一個真正發(fā)展起來的人。其實，從需求本身來看，他們的行為沒有問題，可在天時地利方面，他們的方式出現(xiàn)了大問題。

我經(jīng)常在文章中分享，有用戶，你就是平臺，沒有用戶，你就是扯淡。而這些整合資源的人，問題就出現(xiàn)在沒有用戶，他們所構(gòu)建的只是表面的商業(yè)模式，而本質(zhì)的東西，他們不具備，所以在軟裝行業(yè)沒有一個真正成功的企業(yè)。

我經(jīng)常接到很多人找我合作的信息，他們有多么大的平臺？有多少資源？功能如何強大?

我只會告訴他們，你所能做的我都能做，而且我在7年前就已經(jīng)做過了，如果我要做你的這些東西，分分鐘的事情，但是我沒有做，是因為沒有意義。

4、尋找激發(fā)力。創(chuàng)造需求的最大障礙是人們的惰性、多疑、習(xí)慣和冷漠。大多數(shù)聽過某產(chǎn)品的人都會持觀望態(tài)度，并沒有購買意向，正是這種心態(tài)限制了需求的增長。只有撬動杠桿，才能激發(fā)人們采取行動。

就算是最優(yōu)秀的公司，也常常要花上很多年才能找準(zhǔn)激發(fā)力的命脈。但是需求創(chuàng)造者們總會一刻不停的搜尋，持續(xù)不斷的實驗，以期盡快找到將觀望者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻年P(guān)鍵力量。

看我寫的電子書的朋友都知道，在軟裝行業(yè)，我用了7年時間，不斷的嘗試各種能在軟裝行業(yè)能夠發(fā)展的模式，我認(rèn)為，一個人要成功，一定是堅持在一個行業(yè)，不斷嘗試不同的方式，試圖找到一個正確的方式，讓自己發(fā)展起來，你就可以成功。

那么，尋找激發(fā)力，也是在不斷嘗試的過程中找到的，如果你自己不具備這樣堅持的能力，請你跟著一個已經(jīng)成功的人一起發(fā)展即可。

背靠大樹是最快速幫你實現(xiàn)夢想和追求的最佳方式。

5、打造45度產(chǎn)品曲線。將產(chǎn)品投入市場，只是萬里長征的第一步，面對冷酷無情的市場，需要不斷發(fā)起一輪又一輪的攻擊。在產(chǎn)品發(fā)布之時，優(yōu)秀的需求創(chuàng)造者就會調(diào)整好狀態(tài)，捫心自問，到底能有多快的速度對產(chǎn)品進行改造？隨即推進到產(chǎn)品的下一個階段，無論從技術(shù)的角度還是情感角度，產(chǎn)品每實現(xiàn)一點提升，就會打開新一層的市場需求，并把東施效顰的模仿者擠壓到更小的空間中去。

對于軟裝市場，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)牵喉椖?、軟裝公司、軟裝產(chǎn)品、設(shè)計師培訓(xùn)，在市場的初期，需要用什么樣的方式占領(lǐng)市場？然后如何用產(chǎn)業(yè)鏈中的核心要點來占領(lǐng)市場？

通過這個核心要點作為入口，快速鎖定客戶群，從而根據(jù)這個客戶群，設(shè)計一系列的產(chǎn)品體系和服務(wù)體系。如果你想知道這一切背后的商業(yè)模式架構(gòu)，請關(guān)注我所有的文章，我在文章中都會分享系列商業(yè)模式，一定會讓你腦洞大開，原來不花錢還可以這樣做，并取得成功。

6、去平均化。單款產(chǎn)品是不可能通吃市場的，需要不斷改進產(chǎn)品滿足不同客戶需求，去除不必要的，填上需要彌補的缺陷，提升市場覆蓋范圍，最大化占有市場。

我給大家分享過，易配者從來不靠培訓(xùn)賺錢，我們的培訓(xùn)只是為了滿足客戶目前的需求，但是我們卻可以獲得更多合作伙伴，一起發(fā)展軟裝事業(yè)。

好了，今天就分享到此，希望給你帶來收獲。

以上內(nèi)容出自易配者軟裝學(xué)院